如果非要給當今供暖行業(yè)找一個(gè)歷史參照，像極了2000多年前的春秋戰國。彼時(shí)，各派為爭奪天下，縱橫捭闔，謀求建立或者鞏固自身勢力范圍，進(jìn)攻或防御，張弛有道，好一番熱鬧、刺激的景象！
 

 

    今天的供暖行業(yè)似乎正在朝著(zhù)這樣的軌跡發(fā)展，表現之一便是自成系統，建立自己的勢力范圍。這里不得不說(shuō)一開(kāi)始就定位做分戶(hù)供暖系統的某企業(yè)，這個(gè)國內供暖行業(yè)的后起之秀，憑借系統化定位和出色營(yíng)銷(xiāo)，在短短三四年內便在行業(yè)內站穩腳跟，一批終端店涌現以及年銷(xiāo)售額快速破億元便是這樣的新勢力崛起的明證?；蛟S受到類(lèi)似該企業(yè)這樣范例的啟發(fā)抑或是刺激，更多的供暖企業(yè)加入到了系統化的大軍。它們主要分為兩類(lèi)，一是原本就走多元化業(yè)務(wù)擴張的企業(yè)，在供暖行業(yè)快速發(fā)展的背景下，迅速加碼了新的業(yè)務(wù)。這類(lèi)企業(yè)的優(yōu)秀代表有曼瑞德等，曼瑞德此前主要做采暖控制，后面路線(xiàn)有電地暖、水暖管道和燃氣壁掛爐等產(chǎn)品。二是原本就有全系統產(chǎn)品的企業(yè)，紛紛有意識、有力度地推廣全系統的產(chǎn)品，比如威能、菲斯曼這樣的企業(yè)過(guò)去一直給行業(yè)人的印象就是壁掛爐，而在最近的推廣活動(dòng)中，威能的地暖管道、散熱器都給人留下印象，菲斯曼則據稱(chēng)有自己的散熱器，更有傳言中還有自己的地暖管道產(chǎn)品。
 

    以上兩類(lèi)企業(yè)加碼或重視系統化產(chǎn)品，據了解在市場(chǎng)操作上有些差異，第一類(lèi)企業(yè)的全系統產(chǎn)品幾乎是面向行業(yè)內所有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，第二類(lèi)企業(yè)則主要由已有的經(jīng)銷(xiāo)商采購。事實(shí)上，兩種市場(chǎng)模式戰略目標或許相同，都是優(yōu)秀企業(yè)（這類(lèi)企業(yè)中大多是在某個(gè)領(lǐng)域做到非常成功的實(shí)力派企業(yè)）構建自身生態(tài)系統，說(shuō)通俗點(diǎn)是打造自身勢力范圍的體現。顛覆性的時(shí)代，特殊的行業(yè)發(fā)展背景，有太多的邏輯推動(dòng)實(shí)力派企業(yè)構建自我勢力的一畝三分地。想想看，在群雄四起，外加一大批攪局者不斷涌入、折騰的當今中國供暖行業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)可以高枕無(wú)憂(yōu)。經(jīng)銷(xiāo)商的不忠誠給渠道帶來(lái)極大的不穩定風(fēng)險，加之行業(yè)價(jià)格有透明化的趨勢，原本高企的一線(xiàn)品牌更要面對民族品牌，尤其是進(jìn)口品牌國產(chǎn)化后性?xún)r(jià)比猛增的沖擊……所有這些，讓實(shí)力派企業(yè)們相信，需要有一個(gè)自己可以駕馭的一畝三分地，構建自己稍微穩固的陣營(yíng)。
 

    在中國供暖行業(yè)走向普及的沖刺階段上，實(shí)力派企業(yè)的跑馬圈地，猶如跑馬溜溜的山上，正激蕩起一朵朵溜溜的云，也將端端溜溜的照在，各自溜溜的城。
 

    只是，圈地過(guò)程未必一帆風(fēng)順?，F實(shí)是，一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)和多個(gè)一線(xiàn)品牌保持近10年甚至更長(cháng)時(shí)間的合作，被某一個(gè)一線(xiàn)品牌綁定的實(shí)力派經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)實(shí)不多，這種情況下，要讓他們放棄維持多年的人情，放棄搭配多年且成熟穩定的系統，難度其實(shí)也不小。何況這些“新”加入或“新”推出的業(yè)務(wù)和它們的“姊妹”主業(yè)一樣，大多定位中高端，和直接競品相比，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢并不明顯。
 

    當然，對于當前供暖行業(yè)業(yè)已形成的“派別”或者“部落”，或許所有的事兒都不是事兒，因為供暖行業(yè)和其他行業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)候看重你的產(chǎn)品，看重你的品牌知名度，但有時(shí)候也是在為品牌運營(yíng)者的人格魅力買(mǎi)單，因為，供暖行業(yè)終端認知度并不高，往往是經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)什么，客戶(hù)就買(mǎi)什么。但不管如何，實(shí)力派企業(yè)的跑馬圈地，踏上系統化的大道，在一定程度上對于行業(yè)規范、減少惡性競爭等諸多方面是有意義的實(shí)踐。

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