暖通行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大：
    
1、十億百億級渠道大鱷正加速成長(cháng)中

 

   如果你認為供暖經(jīng)銷(xiāo)商一年銷(xiāo)售額達到幾個(gè)億就已經(jīng)很大，那就錯了。不錯，放眼當前中國供暖行業(yè)（特指分戶(hù)供暖，不含空調），年銷(xiāo)售額達到5億的幾乎沒(méi)有。換句話(huà)說(shuō)，今天大家公認的大鱷美景、科寧，也只是“魚(yú)苗”，對比歐洲尤其是英國、德國發(fā)展經(jīng)驗看，中國供暖行業(yè)也有機會(huì )涌現年銷(xiāo)售額數十億、百億甚至千億級的渠道大鱷。

 

1、無(wú)邊界的戰爭或許將要打響

 

    一個(gè)小魚(yú)塘里的“魚(yú)苗”顯然不能成長(cháng)為“大鯊魚(yú)”，“大鯊魚(yú)”需要廣闊的“藍海”。同理，今天供暖行業(yè)各品牌商的“封疆大吏”——“駐守”、“耕耘”一省一城的渠道商，需要更廣闊的地域市場(chǎng)支撐自己成為數十億、百億甚至千億級的“大鯊魚(yú)”。這對相對成熟的空調行業(yè)實(shí)現起來(lái)比較困難（除非你有龐大的資金投入），但在分戶(hù)供暖行業(yè)要實(shí)現跳出自己地盤(pán)做生意的目標，相對門(mén)檻更低、難度也更小。

    近兩年已有企業(yè)走出自己的領(lǐng)地，去開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。它們的方式，要么是以材料批發(fā)（總代身份），要么是以工藝輸出（附帶賣(mài)材料），前者在各地設立辦事處，后者在各地吸引加盟商或者投資開(kāi)辦直營(yíng)公司。而不管那種方式，其操盤(pán)者都在供暖行業(yè)享有非常高的渠道話(huà)語(yǔ)權。

    如果按照這種模式往下走，供暖行業(yè)原有的游戲規則將被改寫(xiě)。對現有品牌廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，不再是省級、市級代理那么籠統的事兒，也不是大分銷(xiāo)那么細致的事兒，需要協(xié)調大鱷和原有“封地”經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這是對現有經(jīng)銷(xiāo)體系和生意模式的打亂、重組，非?？简瀼S(chǎng)家的渠道智慧和把控能力。恰恰對于后者，不得不說(shuō)正是供暖品牌廠(chǎng)家普遍存在的短板之一。（地暖分水器）

    如果按照這種模式往下走，供暖行業(yè)無(wú)邊界的戰爭或將打響。過(guò)去，大家同朝，相干無(wú)事。未來(lái)，大家要一起競爭。顛覆性時(shí)代下的暗流涌動(dòng)已經(jīng)有所征兆。當下硝煙味尚不濃，不代表未來(lái)相互間的角力不精彩。

 

2、線(xiàn)上線(xiàn)下大融合或將揭幕

 

    要做到千億級市場(chǎng)當量，當然按照現有傳統方式會(huì )比較慢，也充滿(mǎn)挑戰。好在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及隨之而來(lái)的O2O模式為供暖人提供了實(shí)現理想的利器。網(wǎng)絡(luò )帶給供暖行業(yè)的最大作用并非體現在直接促成多少銷(xiāo)量，而是普及了供暖、供暖文化，讓更多的終端用戶(hù)，尤其是年輕用戶(hù)懂得了品質(zhì)居家生活方式中應該有“暖”。從這點(diǎn)看，和此前武漢廣華劉江先生的觀(guān)點(diǎn)“行業(yè)未來(lái)的核心任務(wù)之一就是普及供暖文化”不謀而合。

    幾乎網(wǎng)絡(luò )對供暖以及供暖文化的普及，隨之而來(lái)的融合O2O開(kāi)展的本地化服務(wù)也就有肥沃的土壤。好比今天大家在手機上搜索附近的餐廳，然后下單訂購一樣的道理，未來(lái)業(yè)主可以在手機上看到距離自己最近的供暖系統展示廳、服務(wù)商名錄，可以預約體驗、安裝、服務(wù)（這方面的工作喜德瑞旗下BAXI已經(jīng)在開(kāi)展）。

    如果按照這種模式往下走，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商、集成商或許將真正回歸“服務(wù)商”的角色，“集成服務(wù)”、“施工安裝服務(wù)”、“售后服務(wù)”以及前期的“咨詢(xún)服務(wù)”將成為現有經(jīng)銷(xiāo)商的4大核心工作、贏(yíng)利點(diǎn)。

    如果按照這種模式往下走，現有的終端門(mén)店是要繼續多看、還是做減法，確實(shí)考驗經(jīng)銷(xiāo)商的智慧。但不管如何，在這種模式下，廠(chǎng)家更多是扮演“織網(wǎng)”的角色，各地經(jīng)銷(xiāo)商則像是“網(wǎng)”上的“蜘蛛”，“網(wǎng)”能吸引并“捕”到“獵物”，能否消化得了仍要看自己的能耐。

 

    總之，中國供暖行業(yè)顛覆性時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，今天的億元級別的“魚(yú)苗”將在這波顛覆性浪潮中成長(cháng)為十億、百億級的“大鯊魚(yú)”，供暖行業(yè)也將從百億級壯大為千億級。在此過(guò)程中，傳統的供暖商業(yè)游戲規則將被改變，無(wú)邊界的戰爭可能打響，待硝煙落定，新的渠道王者也將誕生。在此過(guò)程中，當傳統的供暖行業(yè)遇上年輕的消費者和年輕無(wú)極限的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，供暖行業(yè)也將爆發(fā)出更加旺盛的生命力。

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