近日記者和采暖行業(yè)最早的從業(yè)者之一郭老師有過(guò)一次深度交流。郭老師至今已在采暖行業(yè)耕耘近十年，見(jiàn)證并經(jīng)歷了采暖行業(yè)從無(wú)到有，從小到大。對于采暖行業(yè)的發(fā)展現狀以及未來(lái)走勢，他有自己的思考和判斷。以下是郭老師對采暖行業(yè)的幾點(diǎn)看法。

 

    1、地暖公司不轉型必死

 

    “現在做的稍大一點(diǎn)的地暖公司都在謀求轉型，不轉型就等死。”剛見(jiàn)面落座，郭老師就道出如此開(kāi)場(chǎng)白。的確，近幾年地暖行業(yè)渠道變革風(fēng)起云涌，有的大佬報團運作品牌，有的做大囤貨商以加盟、批發(fā)為主，有的在增加門(mén)店，更多的在關(guān)掉門(mén)店……地暖行業(yè)在發(fā)展，變革也一直在伴隨。

 

    2、地暖小公司游擊隊具有定價(jià)權

 

    當郭老師向媒體說(shuō)小公司游擊隊更有地暖市場(chǎng)定價(jià)權時(shí)，不禁讓人驚訝。隨即他解釋說(shuō)，小公司游擊隊成本低，客戶(hù)給多少有能做，只要兜里有錢(qián)就可以，而大公司則要考慮運營(yíng)成本等多方面因素，往往具有價(jià)格底線(xiàn)。

 

    3、地暖囤貨商趨勢凸顯

 

    地暖行業(yè)在大發(fā)展大增長(cháng)，從業(yè)企業(yè)越來(lái)越多，尤其中小公司遍地開(kāi)花。此時(shí)，需要有大囤貨商解決中小地暖公司的材料需求。事實(shí)上，據了解，最近幾年確有不少地暖公司或者其他行業(yè)的人進(jìn)入（或者打算進(jìn)入）地暖材料囤貨批發(fā)這一行當。

 

    4、地暖行業(yè)增長(cháng)是夫妻店的春天

 

    地暖行業(yè)夫妻店多，這符合行業(yè)屬性。隨著(zhù)終端客戶(hù)對采暖認知和接受程度提高，這些夫妻店將迎來(lái)自己的春天，至少在未來(lái)三五年內會(huì )活的比較滋潤。

 

    5、做施工的地暖公司做不大

 

    郭老師總結了過(guò)去發(fā)展經(jīng)驗教訓，其一是主要關(guān)注施工，因此得出做地暖施工做不大的結論。

 

    6、得技工者得行業(yè)天下

 

    郭老師是一個(gè)技術(shù)派，他透露，他正試圖把這種技術(shù)上的資源優(yōu)勢化作商業(yè)優(yōu)勢，其一就是培訓、整合行業(yè)技工。按照郭老師的規劃，未來(lái)地暖行業(yè)施工安裝人員都應該持證上崗，并且技工分為初級、中級、高級等5個(gè)等級，不同等級對應不同的施工設計收費標準。

 

    7、地暖行業(yè)需要云商大平臺

 

    在其他同行轉型他道之時(shí)，老牌地暖企業(yè)何處去？郭老師給出的答案是打造地暖行業(yè)的云商大平臺。比如背靠暖通科班學(xué)生、技師資源，可輕松獲得大量的樓盤(pán)戶(hù)型圖并上傳大量的CAD圖，這讓客戶(hù)登錄該平臺就可以獲得自己想要的方案和服務(wù)，而具體施工則交給合作技工去完成。

 

    8、電地暖只要用心做會(huì )有更多用武之地

 

    在談及電地暖發(fā)展時(shí)，郭老師特別透露他的經(jīng)驗，他說(shuō)有飄窗的房子特別多，而這種房子特別容易推薦在飄窗上安裝電地暖，理由是安裝電地暖后，可以在飄窗上坐著(zhù)、躺著(zhù)看書(shū)、休閑會(huì )特別舒服，而每個(gè)飄窗增加的電地暖安裝成本也就幾百元。再比如，他還在研究電地暖溫控器模塊化的應用，模塊化后，電地暖幾乎可以成為一個(gè)家居類(lèi)產(chǎn)品，容易被裝飾公司接納并推廣。事實(shí)上，放眼電地暖行業(yè)會(huì )發(fā)現，只要用心，處處是商機。