關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，有人說(shuō)“不要等待機會(huì )，而要創(chuàng )造機會(huì )。”沒(méi)錯，任你再好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)，也很有可能喪失好的市場(chǎng)機會(huì )。對于今天的中國地暖（供暖）行業(yè)來(lái)說(shuō)，則正從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡，期間能善用營(yíng)銷(xiāo)的，將為自己、為行業(yè)創(chuàng )造更多的機會(huì )和可能。比如，今年五一期間，開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的地暖（供暖）公司明顯比往年多了許多，甚至有需要是由上游廠(chǎng)家主導，聯(lián)合全國各地經(jīng)銷(xiāo)商同步發(fā)力開(kāi)展。
 

 

    從近期行業(yè)內地暖（供暖）公司營(yíng)銷(xiāo)舉措來(lái)看，呈現出以下兩個(gè)特點(diǎn)：

    一是大公司在營(yíng)銷(xiāo)能力方面有明顯提高，更成熟。過(guò)去，大地暖（供暖）公司有雄厚的資金實(shí)力，可以每年砸幾百萬(wàn)元在當地電臺、高速路牌、電視塔、報紙等做全媒體的廣告覆蓋，而其他配套舉措并不多，因此可以說(shuō)過(guò)去這些大品牌與其說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)，不如說(shuō)是直接打廣告更貼切，但今年來(lái)看，大品牌在營(yíng)銷(xiāo)能力上有明顯提高，嘗試會(huì )銷(xiāo)的地暖（供暖）公司越來(lái)越多，玩兒建材品牌跨界聯(lián)盟的也越來(lái)越多，還有的直接贊助或策劃終端業(yè)主的活動(dòng)，可以說(shuō)推廣方式更豐富，更具創(chuàng )意，基本建立了真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)體系。

    二是中小型公司開(kāi)始意識到營(yíng)銷(xiāo)重要性。過(guò)去，行業(yè)增長(cháng)較快，中小型公司總能簽到一批單子，但如今市場(chǎng)增速放緩，靠過(guò)去的銷(xiāo)售難以支撐企業(yè)做大，甚至只有銷(xiāo)售能力的地暖（供暖）公司面臨成本加重的困境。在此背景下，暖立方發(fā)現許多中小型地暖（供暖）公司開(kāi)始意識到營(yíng)銷(xiāo)重要性，要么設置專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)職位，聘用營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)人，要么開(kāi)始舍得花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)投資。
 

    雖然地暖（供暖）行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識提高是好事，但面臨著(zhù)兩大困難：

    一是營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏。營(yíng)銷(xiāo)是比創(chuàng )意，比策劃，然后比執行。但這方面人才還比較匱乏，地暖（供暖）行業(yè)需要引進(jìn)高水平營(yíng)銷(xiāo)人才的難度還比較大。

    二是營(yíng)銷(xiāo)投資的短缺。目前看，營(yíng)銷(xiāo)還是大公司主要在干的事兒，但對于廣大中小公司來(lái)說(shuō)，如何在資金有限同時(shí)又缺人的前提下做好營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)是難題。
 

    不過(guò)，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達又為地暖（供暖）公司在沒(méi)人、沒(méi)錢(qián)的背景下開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。只不過(guò)，地暖（供暖）行業(yè)內真正做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人依然少之又少！
 

    總之，當前地暖（供暖）行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識加強或者提速對行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，地暖（供暖）行業(yè)從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，不僅將推動(dòng)企業(yè)受益，還讓地暖（供暖）文化走向普及成為可能。對廣大地暖（供暖）企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好營(yíng)銷(xiāo)這一課，恐怕是當務(wù)之急！