今年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，經(jīng)常聽(tīng)圈內人說(shuō)行業(yè)形勢不好，市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)，不少暖通公司在苦撐，業(yè)績(jì)持續下滑。于是乎，在“紅海”中極力搏殺、掙扎的公司隊伍在不斷地增加，讓紅海更紅。

    根據觀(guān)察，發(fā)現市場(chǎng)上存在的這些公司隊伍主要分為四類(lèi)：
 

    第一類(lèi)是精于行業(yè)的安裝公司。他們憑著(zhù)過(guò)去多年積累的客戶(hù)關(guān)系，在犧牲部分盈利的前提下搞定工程項目。在這種背景下，他們想多得利潤的希望比較渺茫，因為新項目繼續循環(huán)，房地產(chǎn)行業(yè)的大好年景已不復存在，目前只能以增加新風(fēng)、加凈水等方法增加企業(yè)利潤，在挖空心思謀劃轉型發(fā)展之路。在此情形下，拿國外鍋爐、管道、地暖分水器等產(chǎn)品以迎合甲方、業(yè)主需求，以此增加項目金額，但普遍進(jìn)入薄利多銷(xiāo)模式，養人待變。此刻無(wú)疑就在“紅海”里了。怎么辦？
 

    第二類(lèi)是無(wú)研發(fā)能力的生產(chǎn)型企業(yè)。他們將面臨著(zhù)嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng )新能力缺乏，同行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴重過(guò)剩問(wèn)題。在此背景下，他們?yōu)樯娑鵁o(wú)奈陷入無(wú)止境的價(jià)格競爭的惡性循環(huán)，往復下去只能偷工減料，質(zhì)量保證無(wú)從談起，其結果是量減利減，吃力不掙錢(qián)，無(wú)疑也進(jìn)入了“紅海”，關(guān)鍵還有不斷盲目加入者。他們的路又在何方？
 

    第三類(lèi)是系統集成商。他們所集成的產(chǎn)品線(xiàn)大多是“八國聯(lián)軍”，各產(chǎn)品相互間的配合有的并不成體系，只是輕浮地模仿優(yōu)秀企業(yè)。這些公司中，由于價(jià)值取向、系統集成中缺乏技術(shù)論證等原因，往往系統的整體效能不高，同時(shí)也面臨著(zhù)公司銷(xiāo)售隊伍建設、公司運營(yíng)成本壓力不斷增加、公司本身培訓能力、系統集成能力和系統技術(shù)核心的無(wú)法體現等問(wèn)題。這些公司如只做傳統的地暖工程基本可以勝任，加新風(fēng)系統勉強可以，再往下呢，困難出現了，由于他們的整體技術(shù)能力不是很強，在大系統集成的節能性、舒適性等大門(mén)檻上面臨強者布下難以逾越的困難，比如每平方米綜合能耗指標承諾、可靠的純輻射冷暖新風(fēng)組合的舒適系統。在此情形下，新的各類(lèi)系統集成公司還在不斷地涌現，面臨的壓力也很大，而真正對系統的理解、用活系統的公司又有幾家呢？這該怎么辦，是不是也要進(jìn)入“紅海”，除了價(jià)格還有路嗎？
 

    第四類(lèi)是國外有實(shí)力的系統集成供應商。他們日子過(guò)得還算滋潤，依靠品牌和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)，每平米300以上利潤照掙不誤，憑什么？那就是技術(shù)和非常強的集成能力，系統確實(shí)做得不錯?，F在房地產(chǎn)不景氣，他們在為樓盤(pán)增加賣(mài)點(diǎn)，地產(chǎn)商求之不得，奇跡不斷，賺錢(qián)不斷。

 

    在行業(yè)競爭日益激烈的形勢下，有生產(chǎn)型企業(yè)敢于挑選走好產(chǎn)品而不賣(mài)高價(jià)格的路，有安裝公司走精品項目的路，有系統集成公司走強營(yíng)銷(xiāo)的路，有系統集成商走高端舒適系統之路，這些公司給我們的啟發(fā)是，越是年景不好時(shí)刻，越要走可持續發(fā)展的路，此時(shí)應該加大研發(fā)投入，所謂八仙過(guò)海各顯神通，走對方向的企業(yè)將執牛耳，走錯方向的企業(yè)將可能淘汰出局。也正如有人所說(shuō)的“行業(yè)高潮時(shí)我們要積累原始資本，行業(yè)低潮時(shí)要鍛煉競爭力”。

 

    此外，我們的行業(yè)需要正確引導，比如科寧模式、美景模式、華成模式等業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)固然好，但不是所有人都可以模仿，他們的最后一公里的路是大家要學(xué)習的精華。再比如生產(chǎn)型企業(yè)中的優(yōu)秀者曼瑞德身上有很多優(yōu)秀基因，但曼瑞德的模式也不是所有生產(chǎn)型企業(yè)可以全部照搬……筆者發(fā)現，目前到處都是舒適家居系統集成公司，生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)入、安裝公司進(jìn)入、隨便幾個(gè)人一組合就是集成公司，各家都一窩蜂賣(mài)水、賣(mài)風(fēng)，正常嗎？市場(chǎng)怎么了？我們把最基礎的、賴(lài)以起家的冷、暖搞精了嗎？還是企業(yè)門(mén)頭需要嗎？值得大家深思。

 

    所以社會(huì )必有分工，各家應該根據自己企業(yè)特征，明確自己企業(yè)的能力和實(shí)力選擇方向：

    無(wú)技術(shù)實(shí)力的生產(chǎn)型企業(yè)要精心地做精配件，在配件的性能、工藝上做足文章，市場(chǎng)自然會(huì )漸漸地傾斜于你，切勿粗制濫造，屬于自己的“藍海”也會(huì )光顧，否則必然陷入“紅海”中苦苦掙扎。

    有實(shí)力的生產(chǎn)型公司盡量做好產(chǎn)品線(xiàn)調整，提高產(chǎn)品可靠性，樹(shù)品牌，建口碑之路，發(fā)揮技術(shù)特長(cháng)，走研發(fā)創(chuàng )新之路，為大集成公司配套，為大系統做配套。

 

    國內有實(shí)力的系統集成公司要潛心進(jìn)入系統集成的基礎研究和綜合研究，在參考國外公司的系統技術(shù)核心的基礎上，設計出符合國情，具有自己公司的鮮明技術(shù)特征和明顯企業(yè)文化烙印的系統，等于賦予系統有靈魂，走品牌之路，讓市場(chǎng)競爭豐富多彩，各家必有自己的細分市場(chǎng)份額。中小型系統集成公司最好走聯(lián)合之路，技術(shù)互補、實(shí)力互補，不走純模仿之路，各類(lèi)企業(yè)向內客觀(guān)評估自己優(yōu)勢，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，調整企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，做強后再做大，在優(yōu)勝劣汰的時(shí)刻，盡快搶占行業(yè)高地。

推薦內容：地暖安裝示意圖  地暖的優(yōu)缺點(diǎn)